目前大部分的企業(yè)在網絡營銷上的競爭都是很激烈的，而要想做好網絡營銷，必須要有一個好的策劃，網絡營銷這幾年的發(fā)展是迅速的，這就說明策劃的需求還是很大的，相當?shù)挠惺袌龅陌l(fā)展?jié)摿Γx擇策劃是一個不錯的選擇。網絡營銷策劃不比品牌和產品營銷策劃，它只是品牌和產品營銷策劃的一角，它是為了更好地提升品牌知名度，擴大品牌營銷力的一個重要的分支。往常的品牌營銷策劃講究的是創(chuàng)意，是花哨，是空前絕后的炫麗廣告效果，但是網絡營銷并不是如此。華麗好看都是考慮些不切實際的東西，都會脫離自己企業(yè)的實際情況，其實網絡營銷方案應該以自己企業(yè)的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎因素考慮才行的，那么，該如何制定一個網絡營銷方案呢?
　　第一、分當前網絡營銷現(xiàn)狀
　　市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網絡營銷方案也不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。
　　1、潛在客戶
　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。
　　2、推廣策略
　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
　　3、工作安排
　　好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　第二、網絡營銷方案包含哪些?
　　方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值?誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責?推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算。
　　第三、網絡營銷工作
　　總的來說，我覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：對企業(yè)網絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結，以確定企業(yè)網絡營銷過程中所存在的問題。了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。分析企業(yè)的網站，總結網站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等。制定網絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。對網站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。一個合理的網站運營才能讓網站健康發(fā)展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業(yè)網絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發(fā)掘新需求，指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。
　　第四、網絡營銷方案的作用
　　網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網絡企業(yè)提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。
　　1、網絡營銷方案在策略上的定位
　　網絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網絡市場調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網絡規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。
　　在看來，網絡營銷方案可以在企業(yè)的網絡商務開展的初期，就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
　　2、網絡營銷方案的銜接作用
　　網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
　　為此，我提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網站的統(tǒng)計數(shù)據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數(shù)據統(tǒng)計系統(tǒng)對網絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。
　　第五、網絡營銷方案的類型
　　網絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。建議大家在制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論，并制作網絡營銷方案的類型。
　　一般網絡營銷包含了以下5種類型：
　　1、銷售型網絡營銷方案
　　銷售型網絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網上設立銷售點。
　　2、服務型網絡營銷方案
　　服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯(lián)機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。
　　3、品牌型網絡營銷方案
　　品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。
　　4、提升型網絡營銷方案
　　提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
　　5、混合型網絡營銷方案
　　混合型網絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種，如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力，它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

　　第六、網絡營銷業(yè)務
　　網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，這就需要我們通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網絡推廣效果，那么，一般的網絡營銷又包含了哪些業(yè)務呢?
　　1、網絡營銷整體規(guī)劃
　　通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。
　　在參與網絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網絡營銷思路的指導。
　　2、網站建設規(guī)劃
　　針對吸引與留住客戶訪問的網站規(guī)劃，網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。
　　我們要根據企業(yè)特點、行業(yè)特點、網絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。
　　沒有價值或者規(guī)劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發(fā)揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。
　　3、網站建設監(jiān)理
　　作為網站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構，負者對網站建設實施放開發(fā)語言、數(shù)據庫選擇及設計思路、內容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。
　　4、網站診斷優(yōu)化
　　你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著，怎樣能讓它為你帶來收入呢?網站關鍵詞一直沒有排名，又該如何做SEO優(yōu)化?
　　這就需要我們充分發(fā)揮一個SEO專家的作用，為企業(yè)在開展網絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網站診斷報告，給出改進建議和方案。
　　5、網站流量提升
　　你的門戶型網站有很好的創(chuàng)意，內容也有吸引力，萬事俱備只缺訪問量?我們如何才能迅速提升網站流量，又該如何整合網絡營銷資源?對于這些問題，
　　6、網站運營顧問
　　你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務，如何和對手差異化競爭?如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢?如何迅速推廣你的網站?如何盈利?
　　7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃
　　企業(yè)網站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關系部，如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客?網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，這就需要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。可以看出，網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的營銷策略，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力，網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。
　　實際上，大家也應該知道企業(yè)如果不傳播，不足以成為一個品牌，品牌如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌，商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以必須要做好網絡營銷傳播，最終才能達到眾口皆碑的效果，力求達到品牌巔峰。上海派琪專注于網絡營銷策劃的制定，通過建立專業(yè)營銷團隊，采用與時俱進的營銷策劃方案，為企業(yè)及品牌帶來更多的用戶，打造真正的網站效益。

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